Markup para loja de roupas
Informe quanto você paga pela peça, as despesas da loja e o lucro que quer. A calculadora devolve o markup, o preço de etiqueta e o lucro por peça. Já vem preenchida com o exemplo abaixo.
A fórmula
Markup = 1 ÷ (1 − (variáveis % + fixas % + lucro %)) · Preço = Custo × MarkupTodos os percentuais são sobre o preço de etiqueta. Por isso o markup de uma loja com muita despesa é bem maior do que o percentual de lucro sugere.
Exemplo conferido: camiseta comprada por R$ 60
- Despesas variáveis: taxa de cartão 4% + comissão 3% + imposto 6% = 13%.
- Despesas fixas (aluguel, salários, energia, contador), divididas pelo faturamento: 17%.
- Lucro desejado: 15%.
- Soma dos percentuais: 13% + 17% + 15% = 45%.
- Markup: 1 ÷ (1 − 0,45) = 1 ÷ 0,55 = 1,82.
- Preço: 60 ÷ 0,55 = R$ 109,09.
- Conferindo (sem arredondar): R$ 60,00 de custo + R$ 14,18 de variáveis + R$ 18,55 de fixas + R$ 16,36 de lucro = R$ 109,09.
Os percentuais são ilustrativos, inclusive o imposto: use o do seu enquadramento. A taxa de cartão, a comissão e as despesas fixas da sua loja são outras.
O que um desconto faz com a margem
Com a peça acima a R$ 109,09, a margem é de 15%. Se você der 10% de desconto, o preço cai para R$ 98,18. O custo (R$ 60,00) e as despesas fixas em reais (R$ 18,55) continuam os mesmos, e as despesas variáveis passam a ser 13% do novo preço (R$ 12,76). Sobram R$ 98,18 − 60,00 − 18,55 − 12,76 = R$ 6,87, ou seja, 7,0% do preço. Mais da metade do lucro (de R$ 16,36 para R$ 6,87) sumiu com 10% de desconto.
Para ver o efeito no seu caso, use a calculadora de margem de lucro com o preço já com desconto.
Erros comuns no markup de roupas
- Aplicar o mesmo markup em tudo. Peças de giro lento ou que exigem ajuste e troca podem precisar de mais margem que básicos de alto giro.
- Esquecer a comissão e a taxa de parcelamento ao somar as despesas variáveis.
- Ratear as fixas com o faturamento de um mês de pico (Dia das Mães, Natal). No mês fraco, o percentual real é maior.
- Pensar em markup como se fosse margem. Markup de 1,82 quer dizer que o preço é 82% maior que o custo, e o lucro é só 15% do preço.
Estimativa feita com os números que você informou. Não substitui a orientação de um contador, principalmente para impostos.
Perguntas frequentes
Qual o markup ideal para loja de roupas?
Não existe um número único. O markup depende das suas despesas e do lucro que você quer: no exemplo desta página, 13% de despesas variáveis, 17% de fixas e 15% de lucro resultam em markup de 1,82. Lojas com aluguel alto ou muita comissão precisam de markup maior. Calcule com os seus percentuais.
Por que multiplicar o custo por 2 não é sempre certo?
Porque o resultado depende de suas despesas. Com as despesas do exemplo, o markup de 2,0 deixaria uma margem maior que a desejada e talvez um preço acima do mercado. Com despesas mais altas, o mesmo 2,0 pode dar prejuízo. O markup certo sai da fórmula, não de uma regra de bolso.
Como faço promoção sem entrar no prejuízo?
Descontos saem direto do seu lucro, porque o custo da peça e as despesas fixas em reais continuam os mesmos. No exemplo, um desconto de 10% derruba a margem de 15% para 7%. Antes de anunciar uma liquidação, recalcule a margem no preço com desconto, na calculadora de margem de lucro.
A comissão de vendedor entra no markup?
Sim. Comissão é uma despesa variável: cresce com a venda e é um percentual do preço. Some a comissão, a taxa de cartão e o imposto para chegar ao percentual de despesas variáveis.
Os percentuais do exemplo servem para a minha loja?
Não necessariamente. Taxa de maquininha, comissão e imposto variam de acordo com a sua loja e o seu enquadramento. Os números do exemplo são ilustrativos: troque pelos seus e pergunte ao seu contador sobre o imposto.