Calculadora de preço de venda e markup
Informe o custo, as despesas e o lucro que você quer. A calculadora devolve o preço de venda, o markup e quanto sobra por unidade.
A fórmula
Preço = Custo ÷ (1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %))Os percentuais são sempre sobre o preço de venda, não sobre o custo. O markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço: 1 ÷ (1 − soma dos percentuais).
Exemplo conferido
Um produto custa R$ 50. Você tem 20% de despesas variáveis, 10% de despesas fixas e quer 20% de lucro.
- Soma dos percentuais: 20% + 10% + 20% = 50%.
- Preço: 50 ÷ (1 − 0,50) = 50 ÷ 0,50 = R$ 100,00.
- Markup: 1 ÷ 0,50 = 2,0.
- Conferindo: R$ 20 de despesas variáveis + R$ 10 de fixas + R$ 20 de lucro + R$ 50 de custo = R$ 100.
O erro mais comum
Multiplicar o custo por 1,5 para "ganhar 50%" parece certo, mas não é. Um produto de R$ 100 vendido por R$ 150 deixa R$ 50 de lucro, que é 33% do preço, e ainda é preciso pagar imposto e taxa sobre os R$ 150. Calcular pelo preço, como acima, evita essa diferença.
Estimativa feita com os números que você informou. Não substitui a orientação de um contador, principalmente para impostos.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o lucro dividido pelo custo. Um produto que custa R$ 60 e vende por R$ 100 tem margem de 40% e markup de 66,7%. Quem multiplica o custo por 1,4 achando que terá 40% de lucro, na verdade fica com 28,6% do preço.
Quais despesas entram nas variáveis?
As que crescem com a venda e podem ser expressas como percentual do preço: imposto sobre a venda (como a alíquota do Simples Nacional do seu enquadramento), taxa da maquininha ou do aplicativo, comissão de vendedor e frete pago por você. Confira os percentuais reais com seu contador e suas faturas.
Como calculo as despesas fixas em porcentagem?
Some as despesas fixas de um mês (aluguel, salários, internet, contador, pró-labore) e divida pelo faturamento do mesmo mês. Se você gasta R$ 6.000 por mês e fatura R$ 60.000, suas despesas fixas são 10% do preço. Use um faturamento realista: se ele cair, o percentual sobe.
Por que a calculadora dá erro quando os percentuais são altos?
Se despesas variáveis, fixas e lucro somam 100% ou mais do preço, a fórmula divide por zero ou por um número negativo, e nenhum preço fecha a conta. Reduza algum dos percentuais ou reveja o custo.
O resultado é o preço final que devo praticar?
É o preço mínimo que cobre o que você informou e deixa o lucro desejado. O preço praticado também depende do que o mercado aceita pagar e do que seus concorrentes cobram. Use o resultado como piso de decisão, não como regra.